Wat is leadkwalificatie?
Leadkwalificatie is de stap waarin een sales-rep budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte en timing (BANT) of vergelijkbare criteria bevestigt. Dat gebeurt nadat lead scoring heeft bepaald wie je als eerste benadert, en voordat een deal de pipeline in gaat.
De volledige gids volgt binnenkort. Lees tot die tijd lead scoring om te zien hoe scoring leads rangschikt voordat kwalificatie begint.